中科金财建设银联支付系统
移动支付概念再添新丁
随着中国移动与中国银联两大巨头在手机支付领域展开合作，移动支付概念近日十分活跃，天喻信息(300205，收盘价11.44元)在6月第三周大涨35%，领衔整个移动支付概念板块。6月第四周，A股另一只移动支付概念股中科金财(002657，收盘价33.99元)的表现也相当抢眼。这家上市刚刚4个月的公司，在手机支付领域的发展情况如何？《每日经济新闻》联系公司进行了了解。联手银联培育手机支付中科金财于今年2月在中小板正式挂牌上市，主业是应用面向数据中心、银行影像市场的系统集成服务。公司去年实现营业收入4.53亿元，实现净利润5670.6万元。就是这样一个才上市的新丁，在手机支付领域亮点明显，甚至有潜力超过其他A股移动支付概念公司。中科金财招股说明书显示，旗下子公司中科商务自2011年开始经营移动电子商务业务，苹果iOS以及安卓平台上的银联手机支付等软件相继上线，加上中科商务在当年获得了多个基于移动电子商务技术的软件定制开发和技术服务项目，去年公司的移动电子商务业务实现收入1325.82万元。招股说明书中有关公司主营产品部分还显示，中科金财在移动支付领域开发了以移动终端为支付渠道的应用软件，用于中国银联互联手机支付项目、民生银行信用卡手机客户端综合服务项目、农信银共享手机银行系统建设项目；此外，中科金财还建设了相应电子商务平台，用于中国银联商务商户营销平台和手机支付平台项目。那么在移动支付领域，中科金财究竟有哪些布局？对于这一问题，6月29日，中科金财董秘李明珠接受《每日经济新闻》采访时表示，“一个是支付系统，一个是电商平台。李明珠告诉，在这方面公司主要是与中国银联进行合作，双方签订了战略协议。目前支付系统已经完成，电商平台则还在建设中，还没有到大规模推广阶段。对于中科金财这项业务的具体形式，下载了Andriod平台上的银联手机支付客户端进行体验。启动程序完成与手机号绑定的注册后，进入用户界面看到里面包括了多项应用，如水电气在内的缴费、手机话费充值、信用卡还款便民服务，机票、酒店预订的商旅出行服务，在线预订电影票、本地团购、彩票购买等娱乐购物应用。对于上述服务内容，李明珠表示，用户完成这些消费需要的手机支付系统，由公司进行开发；此外，银联方面的设想是将这个客户端集成为一个线上的电商平台，从而将银联在线下拥有的合作商户都转到这个B-B-C平台上。收入与银联分成“如果银联能将旗下合作商户大批转为线上，这个平台将给公司带来非常积极的影响。”日信证券研究员王立告诉。王立在不久前参加了中科金财投资者接待日活动，与公司高管就有关问题进行了交流调研。根据今年2月公司上市路演时透露的信息，公司移动电子商务将包括移动支付、移动购物、移动电子商务旅游、移动娱乐等解决方案，收入主要来自银联的分成，具体包括以下三块：公司与银联与合作开发支付平台，通过该平台进行交易所提取的手续费，公司与银联以5:5的比例进行分成；公司开发出的客户端软件，从银联收取一次性的开发费用和推广费；银联将线下商户转到公司开发的电商平台上，所带来的商品销售佣金，70%分给中科金财。王立表示，从银联握有的庞大商户资源看，如果未来这一电商平台成功推广，给公司带来的收入将非常可观。《每日经济新闻》发现，移动支付业务对中科金财业绩的影响将会越来越明显。招股说明书显示，公司去年移动电子商务实现收入1325余万元，与当年4.53亿元总营收相比可以说规模微不足道；但受其较高毛利率拉动，去年中科金财第一大业务数据中心市场的毛利率从2010年的11.49%大幅上升至21.19%，大幅提高近10个百分点。考虑到软件业务越到后期研发、推广等费用会越低，可以预期，中科金财这项业务在成熟后的毛利率还将继续提升。就中科金财自身规划看，尽管移动支付业务短期内还无法大规模贡献业绩，但公司已将其提高到了一个相当重要的位置。今年2月，中科金财董事长朱烨东就表示，公司视移动互联业务为自身
“最重要的战略发展方向之一”，是中国银联、农信银在移动支付方面客户端系统开发及软件运营唯一服务商，公司手中还握有与中国银联共同发明的移动互联无卡手机支付，获得了实用新型专利。《每日经济新闻》从李明珠处获悉，“无卡手机支付”技术就是公司目前培育的这套移动支付模式，即通常理解的远程支付，通过手机接入移动络后完成支付。“我们希望以后移动支付发展成为‘手机就是银行卡’这种程度。”李明珠说。从规划的业务模式来看，中科金财未来收入的多少与电商平台上的商户规模密切相关。今年2月份上市路演时，公司董事长朱烨东透露，至去年年底，公司与银联的电商平台上已有60万商户。如果未来银联推广顺利，商户数量将迅速增长。尚存较大不确定性中科金财的远程支付业务模式是A股市场的稀缺品种，因为目前移动支付概念股以近场支付为主，如天喻信息、恒宝股份、国民技术等均系近场支付；与中科金财类似的只有卫士通(002268，收盘价11.85元)，两家都有自己的电商平台和支付系统，但卫士通系自己独立运作推广电商平台，并不像中科金财这样与中国银联合作，因此该公司的客户资源数远远不及中科金财。尽管有中国银联这么一个强大的合作方，但无论是业内还是中科金财自己，对这个项目的态度都较为谨慎。王立就提出，从已披露的分成比例看，银联给予公司的条件非常优厚，但是这一分成比例能否一直维持下去？公司相对银联明显弱势，未来的分成比例会不会被削减？此外，公司这项业务严重依赖线上商户规模，这点要取决于银联那边的推广进度，中科金财无法自己掌控。“最重要的是，这一模式下最核心的资源线下商户，是掌握在银联手里。”王立说。他指出，公司扮演的角色是软件系统开发商，目前国内移动手机支付系统已有支付宝和财付通，未来存不存在银联终止与公司合作、转而寻找其他公司的风险？《每日经济新闻》在中国银联站上看到，银联手机支付客户端有大众版、便民版等多个版本，在客户端领域还有中联信通、方付通、瀚银等多家公司，其中中联信通还为银联开发了移动电子商务开放运营平台并负责该开放平台的运营推广。对于公司移动支付业务的可替代性，李明珠并未正面回答；不过他告诉，银联手机支付属于多种模式并进，既有公司这种远程支付，在近场支付方面也未放松，与电信运营商如中国移动等合作推进。“我们属于‘无卡加密’，在这个领域是银联的专有合作方。”李明珠说。但是李明珠也向强调，手机支付业务虽然是公司重点培育的新业务，目前还仅仅处于早期投入期，公司并不清楚什么时候能够大规模推广。因此至今为止，也只是在上市前推介会上较为详细地介绍了公司这块业务情况，上市后并没有过多向外界渲染，投资者互动平台上也多答以“业务进展情况良好，达到信披标准会即使披露”等信息。“公司认为手机支付因其便捷性所以看好未来前景，但现阶段我们的态度还是比较谨慎的。”李明珠说。王立则认为，中科金财今年的业绩亮点在于其票据ATM。公司是国内唯一一家销售票据ATM的企业，已有10余家银行正在对公司这款产品进行试点应用。王立指出，目前该产品已少量供货，按照每台20万元的单价计算，国内20万个金融机构点，每个点为完成对公业务配备一台票据ATM机，市场容量将达到400亿元的规模。