来源：法治周末
原标题：湖北枝江“马蹄”滞销困境如何破局
问安马蹄正在装车，准备向武汉等地社区电商发货。
法治周末记者答笛
“我们的马蹄（即荸荠）已基本卖光，正研究深加工项目。”4月20日，湖北省枝江市问安镇万水桥土地股份专业合作社负责人石丹宜充满期待地说，今年准备把合作社的亩马蹄种植面积扩大一倍，加上合作农户，将达到亩以上。
半个多月前的4月3日，石丹宜将一面“倾心为民办实事，惠农之举暖人心”的锦旗，送到了在当地调研复工复产情况的湖北省商务厅厅长秦*手中。
问安镇昙华寺村是湖北省商务厅的精准扶贫驻点村。今年2月以来，受疫情影响，问安镇部分农产品出现积压、滞销，对当地农民和涉农企业的生产经营造成较大影响。
“到3月1日，问安镇滞销的农产品达吨，其中当地主要特产马蹄就有吨。”湖北省商务厅驻村扶贫工作队队员宋建*告诉法治周末记者，接到当地求助后，商务厅立刻开展帮扶工作，通过对接社区电商等渠道，先后帮助问安镇卖出上千吨马蹄。
渠道受阻，15吨马蹄坏在仓库
一个多月前，石丹宜还望着仓库里坏掉的3万多斤马蹄发愁。
“我们春节前备了15吨货，本打算正月初五上班就往外销。”石丹宜告诉记者，问安马蹄个头大，又脆又甜，在淘宝的销量位居同类产品前茅。每年二三月份是马蹄销售旺季，过去合作社超过80%的马蹄都通过电商平台销往全国，10%左右销往武汉的大型连锁超市。
可是，今年疫情期间，整个2月份电商平台销售几乎停滞，超市也暂停了合作。“超市要保障普通蔬菜供应，没余力卖马蹄。”石丹宜说，年前收的货运不出去，逐渐腐烂，地里的马蹄到3月底也会发芽，影响卖相和甜度，过了清明节就很难销出去。
眼睁睁看着上千亩马蹄被“困”在当地，石丹宜和农户们心急如焚。
对接社区电商，千吨马蹄找到出路
3月1日，枝江市问安镇向湖北省商务厅反映了当地农产品滞销情况，请求支援。商务厅当天就组织工作专班，研究帮扶方案。
宋建*从年10月到问安镇扶贫至今，对当地情况比较了解。作为省商务厅疫情防控生活物资保供专班成员，宋建*开始琢磨，怎么在传统电商和商超渠道外，为马蹄找到销路。
“大电商已‘停摆’，要是走平时的蔬菜渠道，往省外更是‘走’不出去。”宋建*坦言，马蹄不像米面油和蔬菜那样是“刚需”，一开始他联系了武汉许多大型商超和批发市场，对方都不愿意卖。
这时，宋建*想到了“封城”期间火起来的社区电商。“那段时间我做起了推销员。”他说，自己找到小区团购负责人，“顺藤摸瓜”联系上社区电商平台，介绍问安马蹄的优点，吸引对方去采购，“每天都要打很多电话，一家不行就换一家”。
通过多日努力，食享会、吉及鲜蔬果、菱湖尚品、美菜网、荷香源等10家社区电商平台与问安镇的供应商对接成功，同时还联系了湖北荆门、荆州和宜昌等地经销商前去采购。“后面几天马蹄销量很快就上来了。”石丹宜说，最多的时候一天就卖出20多万斤。
“在省商务厅帮扶的带动下，武汉、宜昌、荆门、湖南等地经纪人陆续下达了大量订单。”问安镇相关负责人介绍，到3月8日，该镇就已经消化了三分之一的积压马蹄，而且销量与日俱增，其他农产品的销售渠道也得到了扩展。
直播“带货”，湖北各地领导为农产品出镜
连日来，随着武汉解除“封城”，湖北农产品也加大了推广力度。记者注意到，湖北多地领导出现在网上直播间，为优质农副产品倾力“吆喝”：武汉市副市长李强聊起了热干面、崇阳县委书记杭莺代言雷竹笋、英山县副县长*伟推介云雾茶、监利县县长韩旭化身“吃播”卖起了龙虾。4月15日，湖北省商务厅厅长秦*也与30多位县市长一起参加了淘宝直播，为湖北农产品“带货”。
4月20日，正和工作队一起从武汉赶回枝江驻点村的宋建*告诉记者，目前问安马蹄已基本销售完毕。“多亏了省商务厅全程无微不至的‘保姆式’服务，才确保了我们多吨马蹄、50多吨蔬菜及时销出。”石丹宜感慨地说。
“下一步我们准备开展‘订单式帮扶’。”湖北省商务厅驻村扶贫工作队队长李荣来说，疫情过后将把更多电商平台、经销商请到枝江，开展产销对接，并商谈农产品深加工等进一步合作。